1688.comは中国国内向けのB2B卸売サイトで、Alibaba.comより20〜40%安価に商品を仕入れられる可能性があります。一方で、中国国内向けのため日本人には使いづらいハードルもあります。本記事では実務で使える1688.comの活用法を解説します。
1. 1688.comとは
アリババグループが運営する中国国内向けB2B卸売プラットフォーム。中国の中小工場・卸業者が直接出品しており、Alibaba.com（国際版）と比べて：
- 価格が安い（中間マージンが少ない）
- MOQ（最低発注数量）が低い
- サンプル発送に対応する出品者が多い
- すべて中国語
- 原則として中国国内発送のみ（直送NG）
2. アカウント作成と必要なもの
- 中国の携帯番号（SMS認証用）または日本の携帯番号でも一部可
- アリペイ（支付宝）アカウント — 中国本人確認が必要
- WeChatまたはQQアカウント（出品者とのチャット用）
- 中国語対応のブラウザ（Chrome + Google翻訳拡張）
💡 現実的な選択：個人で1688.comを直接使うのはハードルが高いため、多くの事業者は「中国輸入代行会社」を経由します。代行手数料は仕入額の5〜10%程度ですが、決済・通関・配送までワンストップで処理できます。
3. 商品検索のコツ
キーワードは中国語で
日本語名や英語名では検索ヒットが少ないため、Google翻訳やDeepLで中国語訳して検索します。
- マグカップ → 马克杯
- ステンレスボトル → 不锈钢保温杯
- ノートパソコンスタンド → 笔记本电脑支架
画像検索が強力
1688.comのトップにある「拍立淘」（カメラアイコン）に商品画像をアップロードすると、類似商品が一覧表示されます。Amazonや楽天で見つけた商品の中国側ソースを探すのに便利です。
4. 信頼できる出品者の見分け方
- 实力商家マーク：1688公式の優良商家認定
- 诚信通年数：3年以上が一つの目安
- 回头率（リピート率）：30%以上は安定供給先の証
- 评价（評価）：4.5以上 + 評価件数50件以上
- 主营产品（主力商品）：自社が探す商品と一致しているか
- 工厂直供マーク：工場直販
5. 価格交渉と注文
必ずチャットで確認すべき項目
- MOQ（起订量）と価格テーブル
- カラー・サイズのバリエーション
- サンプル単価と発送方法
- OEM対応の可否（ロゴ印刷・パッケージ変更）
- 納期（生产周期）
- 輸出代行への対応可否
6. 支払いと配送
決済方法
- アリペイ（支付宝）：1688.com標準
- 銀行送金（电汇）：大口取引向け
- 輸入代行会社経由：日本円で支払い、代行が現地決済
中国国内の集荷・転送
1688.comの出品者は基本的に中国国内発送のみ。日本に届けるには：
- 中国国内の倉庫に集約（輸入代行会社の倉庫）
- 検品・梱包
- 国際配送（船便/航空便）
- 日本側通関 → 自社倉庫 or FBA直送
7. よくあるトラブルと回避策
- サンプルと量産品の品質差：仕様書を写真付きで明記
- 納期遅延：契約時に遅延ペナルティを設定
- 知財侵害品：ブランドロゴ・キャラクターは絶対に避ける
- 中間業者の偽装：「工厂直供」表示でも実は商社のケース。工場視察動画を依頼
8. 1688.comと併用すべき情報源
- Alibaba.com：英語対応・国際決済可
- 義烏国際商貿城（Yiwu）：日用雑貨の現地市場
- 広交会（Canton Fair）：年2回の最大見本市
まとめ
1688.comは「中国直接仕入れ」の入口として最強のプラットフォームですが、言語・決済・物流のハードルがあります。最初は輸入代行を経由し、慣れてきたら直接取引へ移行する流れが現実的です。LIXONでは中国現地法人（上海蓮尚電子商務有限公司）の協力体制で、商品リサーチから工場交渉・輸入手配までトータルで支援しています。